Успешная стратегия контент-маркетинга для B2B

Успешная стратегия контент-маркетинга для B2B

Наймите профессиональных копирайтеров (писателей) на полную ставку

Авторы, работающие на полную ставку, дадут вам несколько конкурентных преимуществ:

  • намного больше контента: копирайтер может по очевидным причинам написать больше статей в блог, чем тот, кто пытается писать статьи в дополнение к своей основной работе.
  • создание более качественного контента: если вы попытаетесь заставить существующих сотрудников писать контент, они, вероятно, будут обладать большим опытом, чем люди со стороны, но не обязательно будут хороши в написании текстов. У постоянных писателей есть преимущество перед фрилансерами: они со временем приобретут специальные знания.

Являются ли писатели, работающие на полную ставку, большими инвестициями для малого бизнеса? Без сомнения:

  • Преимущества для основного веб-сайта: когда читатели делятся, обсуждают и связывают контент, а поисковые системы видят, как он связан с остальной частью домена, рейтинг страниц веб-сайта, на которые есть ссылки, улучшается.
  • Улучшение бренда. 
  • Новые клиенты: с нами связываются потенциальные клиенты, которые читают наш контент.
  • Отношения с отраслевыми экспертами и влиятельными лицами: это дает возможность выходить на новые целевые группы и участвовать в профессиональных конференциях.

Вот несколько советов для найма писателей, работающих на полную ставку: 

  • выберите навыки письма и культурные особенности в качестве критериев принятия решений: отраслевые и технические знания намного легче освоить на работе, чем писательский талант или дружелюбие.
  • найдите того, кто может много писать: авторы должны писать минимум три-четыре подробных, хорошо проработанных статей в блог в неделю, обычно объемом от 1500 слов. Более длинный, подробный и полезный контент лучше всего подходит для поисковой оптимизации, а авторы, которые могут создать высококачественный контент за короткое время, заставят ваш поисковый трафик расти по экспоненте.
  • ищите того, кто пишет на стороне: у этого человека есть собственный блог или он увлечен написанием романа? Тогда письмо для него действительно важно, и ему нравится зарабатывать на этом деньги.

Вам нужна письменная контент-стратегия

  • Сделав что-то в письменной форме, вы будете вынуждены тщательно продумать детали плана вашего контент-маркетинга. 
  • Официальная стратегия с указанием временных рамок облегчила авторам и менеджерам возможность открыто принять участие в работе.

Примерная контент-стратегия должна состоять минимум из пяти основных областей:

  • Цели и способы их измерения;
  • Аудитория;
  • Типы контента;
  • Распространение контента;
  • Продвижение контента.

Важно ставить точные и конкретные цели, чтобы вы могли лучше оценивать их достижение и легче менять их, если со временем обнаружите, что поставили перед собой неверные цели.

Можно в первую очередь сосредоточиться на:

  • SEO: увеличение органического трафика.
  • Усиление бренда: увеличение реферального и прямого трафика, связанного с брендом, а также привлечение подписчиков в социальных сетях.
  • Вовлеченность: увеличение количества комментариев, лайков и репостов, а также время, потраченное на чтение страниц, количество прочитанных страниц за сеанс, коэффициентов конверсии и количество подписчиков.

Необходимо четко ответить самому себе на следующие вопросы:

  • Кто будет читать то, что вы пишете и, главное, почему? 
  • На каком этапе карьеры находится этот человек? Он предпочитает читать статьи в блогах или смотреть видео? Он предпочитает использовать ПК или мобильное устройство? 

В контент-маркетинге, особенно в сфере B2B, возникает быстрый соблазн заниматься только темами из вашей собственной специализированной области: компании-производители программного обеспечения пишут только о программном обеспечении, производственные компании – о производственных процессах, а юридические фирмы – о договорном праве. Поступая так, вы не только ограничиваете свой контент потенциально скучными темами и обращаетесь – сознательно или неосознанно – в теме своих собственных продуктах, но также неправильно понимаете свою аудиторию из-за. 

Когда компания, которая продает программное обеспечение для выездного обслуживания, публикует руководство по найму хороших технических специалистов по обслуживанию и удержанию их в компании (без простого представления собственного программного обеспечения в качестве решения), она создает доверие в тех областях, которые имеют дело с ее собственным продуктом.

Думайте о долгосрочной перспективе

Вы не заработаете миллион долларов на своем контенте через неделю после его первой публикации. Но самые большие ошибки в контент-маркетинге происходят именно из-за такого мышления. Многие менеджеры и бизнес-лидеры хотят видеть немедленную отдачу от инвестиций, несмотря на бесчисленные статьи советов, объясняющих, почему они не должны этого делать. 

  • Требуется от шести месяцев до года, чтобы закрепиться в контент-маркетинге и генерировать значительный трафик.
  • Краткосрочная ориентация на немедленную окупаемость инвестиций негативно влияет на написание и снижает качество вашего контента. 

Пишите для реальных людей 

Это совет, который кажется совершенно очевидным, но слишком многие компании его игнорируют. Это означает: не зацикливайтесь на ключевых словах и показателях в своем контенте. Вместо этого напишите о темах, которые, как вы знаете, заинтересуют вашу аудиторию, по которым им нужна помощь или по которым вы можете предложить хорошие решения. 

Статья, написанная по теме, которая важна для читателей, всегда выигрывает в долгосрочной перспективе над чрезмерно оптимизированной, переполненной ключевыми словами статьей журнального качества.

Фокус на качество

Контент, особенно в сфере B2B, должен помогать читателю решить проблему, и каждый совет должен быть конкретным и действенным руководством. Полезный контент – самый важный показатель качества. 

  • Включите ссылки на ресурсы, инструменты или платформы, которые помогут читателю реализовать ваши советы (в идеале, относящиеся к отрасли и включающие ресурсы, которые вы протестировали лично).
  • Дайте читателю пример или шаблон того, что нужно делать.
  • Приведите примеры из практики своей или других компаний, успешно реализовавших то, что вы рекомендуете читателю.
  • Предоставьте статистические данные или исследования, подтверждающие важность ваших рекомендаций.
  • Опишите свой собственный опыт.

Тестируйте!

Девяносто процентов вашего контента можно спокойно выкинуть в корзину. И поверьте это ОЧЕНЬ оптимистичная оценка. Согласно принципу Парето (также известный как правило 80:20), вы знаете, что обычно 80% результатов достигаются всего лишь с 20% общих усилий. В контент-маркетинге эти отношения становятся еще более экстремальными: лишь 1% (максимум 5%) контента генерируется 95-99% усилий.

Правда состоит в том, что невозможно заранее понять, какой именно контент будет иметь успех, а какой можно спокойно удалить. Но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить процент попаданий. 

  • Тестируйте как можно больше тем и статей, чтобы увидеть, что работает;
  • Используйте то, что работает!

Поскольку вы заранее не знаете, какой контент лучше всего подойдет вашей аудитории, вам следует стремиться к относительно большому количеству публикаций. Маркетинговые исследования дают вам лишь определенное представление. Чтобы узнать, насколько на самом деле успешен ваш контент, его необходимо опубликовать. 

Таким образом, контент-маркетинг – это органический процесс, полный открытий, исследований и экспериментов. 

Не существует математической формулы для успешного контента в вашей нише, вы должны сами проверить, что будет работает. Если вы публикуете что-то только тогда, когда это идеально соответствует вашей теме, вы парадоксальным образом уменьшаете свои шансы на успех просто потому, что публикуете меньше контента. Если вы публикуете меньше статей, меньше шансов, что одна из этих них станет хитом.


Контент-маркетинг

Как написать идеальную статью для блога

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

19 − 6 =

Пролистать наверх