Переговоры по зарплате для новичков

Переговоры по зарплате для новичков

Кто не знает того важного момента, когда после напряженного процесса подачи резюме вы сидите перед менеджером по персоналу и хотите получить работу своей мечты? Настал момент продемонстрировать особые навыки ведения переговоров, поскольку на этом этапе именно ваши умения имеют решающее значение для начала и развития вашей карьеры.

Стоит ли вообще вести переговоры по зарплате?

Обязательно! Те, кто демонстрируют навыки ведения переговоров, всегда получают преимущества и демонстрируют свою деловую хватку и важное умение уверенно справляться с конфликтными ситуациями. Это, в свою очередь, делает соискателя интересным для работодателя и оставляет прекрасное впечатление. 

Как соискателю подготовиться к переговорам о зарплате?

Те, кто систематически готовится к «моменту всех моментов», пользуются решающими преимуществами на переговорах. Профессиональная подготовка, безусловно, включает в себя получение точной информации в виде анализа рынка и отрасли, так как вам необходимо знать, какова средняя медиана зарплат за аналогичную деятельность. Конечно, это не является абсолютом, но, по крайней мере, служит ориентиром.

Однако не стоит недооценивать сбор информации о собеседнике. Сосредоточьтесь на том, что у вас общего (университет, хобби, общие знакомства и т.д.). 

Что касается вознаграждения, вы должны заранее определить четкие минимальные и максимальные цели в виде определенной суммы. Минимальная цель — сумма, ниже которой вы не должны опускаться ни при каких обстоятельствах. Рекомендуется изложить эти две цели в письменной форме.

Теперь сконцентрируйтесь как минимум на 10 “бонусах”. Разрешено все — от служебных автомобилей до дополнительных курсов обучения или компенсации съёмной квартиры. Эти требования представляют собой “мягкий козырь”, который в процессе переговоров вы можете обменять на другие вещи. Например: “Я планирую получать зарплату в 150 000”. Начальник отдела кадров: “Нет, это слишком много!”. Вы: “Я могу подумать о меньшей сумме, если бы взамен получил финансирование дальнейшего обучения. Будет ли это приемлемым вариантом для вас?”.

При обмене “мягкими требованиями” (отпуск, повышение квалификации, служебный автомобиль и т.д.). Часто можно договориться об очень интересных вещах.

Какие еще факторы играют роль в переговорном процессе?

Ваш внешний вид играет решающую роль, так как первое впечатление очень сложно изменить. Соответствующая одежда (и подходящая обувь!), тонкий макияж, неброские украшения и ручка, соответствующая положению. Очень важно сидеть прямо, двигаться не слишком беспокойно, четко обозначить зрительный контакт. Ваш голос должен отражать эмоции и быть четким. Задавайте как можно больше вопросов и старайтесь получить важную дополнительную информацию, которую вы можете сразу же использовать.

Что делать если переговоры зашли в тупик?

Если начальник по-прежнему не отвечает на ваши условия и предлагает зарплату ниже установленного минимального целевого уровня без всяких дополнительных бонусов, вы должны элегантно, но твердо прервать разговор следующей фразой: «Большое спасибо за информативный разговор — я это очень ценю. Хотя у нас много общего, с моей точки зрения, в настоящее время, к сожалению, невозможно прийти к соглашению на основе предоставленной информации. Если вы все еще видите возможности оптимизации предложения, я, конечно, положительно отношусь к продолжению нашего разговора». Так вы дадите возможность своему коллеге еще раз подумать о предложениях и уступках.


Основные стратегии и расчеты в переговорах

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

20 − 2 =

Пролистать наверх