Оглавление:
Независимость это мечта для многих людей. Но это не означает, что не будете нести единоличную ответственность перед собой и нанятыми сотрудниками. Это означает в первую очередь возможность реализовывать свои собственные замыслы и интересные проекты.
Но если вы будете действовать небрежно, ваша компания может быть убыточной и обреченной на провал.
Какие факторы необходимо учитывать при открытии бизнеса?
Два самых основных вопроса о вашем будущем бизнесе:
- Что я хочу сделать?
- Как именно я буду это делать?
Если вы не можете ответить на эти вопросы в нескольких предложениях, значит вы, вероятно, что-то делаете не так.
Идея
Идея — это начало начал. В первую очередь вы сами должны быть увлечены тем, с чем вам придется иметь дело. Настоящая страсть имеет огромное значение и, возможно, является единственным способом дать максимальную мотивацию вашим устремлениям.
Сначала ответьте на следующие вопросы:
- Какие варианты у меня есть, чтобы реализовать мою идею?
- Достаточно ли моих ресурсов для того, чтобы вывести мой продукт или услугу на рынок?
- Могу ли я получить внешние ресурсы для реализации моей идеи, например, банковские кредиты или деньги инвесторов?
Маркетинг
С одной стороны, вы должны быть в состоянии донести до своих потенциальных клиентов почему то, что вы предлагаете, полезно и важно для них. Помимо практической реализации, вы должны прежде всего прояснить для себя следующие основные вопросы:
- Какую дополнительную ценность получают клиенты, когда будут используют ваше предложение?
- Есть ли причины, по которым клиенты должны покупать у вас вместо конкурентов?
- Есть ли у вас возможности с самого начала смягчить возможную конкурентную ситуацию или полностью ее избежать?
Когда много людей делают одно и то же, выше риск того, что вы сделаете это хуже, чем другие. Это не означает, что каждая новая идея должна быть абсолютно инновационной и вообще не представленной на рынке. Но чем больше конкуренция и чем конкурентнее рынок, тем больше аргументов вам нужно, чтобы предложить своим покупателям дополнительную ценность.
Вы можете выделиться среди прочих продавцов следующими моментами:
- Цена. Низкая цена — представляет собой «лакомый кусочек». Некоторые клиенты хотят купить определенную вещь, но по самой низкой цене. Они обычно готовы обойтись без особого качества. Главное, чтобы продукт или услуга соответствовали своей функции.
- Цена-качество (производительность). Не все клиенты обязательно хотят получить самую дешевую цену, а просят хорошее качество (производительность) по разумной цене. Здесь вам необходимо представить на рынок продукт или услугу по средней цене с приемлемым качеством.
- Высокое качество. Здесь цена вряд ли будет находиться в центре внимания клиентов. Может ли ваш продукт сделать что-то особенное, что не сможет другой продукт? Можете ли вы предоставлять услуги более высокого качества или быстрее, чем ваши конкуренты? В данном случае важно только, чтобы вы дали цену, за которую люди охотно купят ваш товар или услугу.
- Дополнительный сервис. В тех областях, где ваши клиенты не являются экспертами или не знают, что для них будет являться приоритетом, компетентный совет становится определяющим фактором. Например, как парикмахер, вы можете создавать брошюры с советами по стилю и уходу, чтобы повысить осведомленность ваших клиентов. Как физиотерапевт, вы можете дать своим клиентам советы о том, какие упражнения они могут выполнять между физиопроцедурами, чтобы улучшить свое физическое состояние. В общем, вы всегда должны следить за добавленной стоимостью вашего бизнеса. В той или иной форме вы должны предлагать своим клиентам то, чего они не получают в другом месте.
Бизнес план
- Что я хочу сделать?
- Как мне реализовать мою идею?
- Как я собираюсь продавать продукт или услугу?
- Сколько необходимо денег до начала продаж, на самом запуске и в последующий год?
- Как я могу профинансировать все расходы?
Бизнес-план особенно важен для того, чтобы четко оценить, насколько реалистичной может быть ваша идея. Вам не обязательно нужна профессионально подготовленная 30-страничная работа с профессиональным оформлением. Самое главное, что у вас будет четкий план, который вы можете продемонстрировать будущим инвесторам.
Пример: как открыть собственную парикмахерскую
Вы знаете своих конкурентов? Если нет, пожалуйста, познакомьтесь с ними! Проанализируйте рынок и ответьте для себя на следующие вопросы:
- Какой рынок парикмахерских услуг в вашем городе, регионе?
- Сколько всего парикмахерских и каковы их основные направления?
- Какую целевую группу вы хотите и сможете охватить?
- В чем ваша “фишка” — что вы можете делать, чего не могут другие?
Необычный стиль
Парикмахерских салонов пруд пруди. И это не плохо, но и не особо оригинально. Итак, если вы хотите реализовать особую концепцию и обратиться к определенной целевой группе, то необходимо выделиться среди конкурентов.
Например, вы можете отделать весь салон деревом. Мебель из дерева, деревянная отделка, деревянные полы и потолки — все это оригинальный и естественный стиль.
Вы можете пойти дальше и полностью преобразить свой салон как с точки зрения меблировки, так и с точки зрения услуг. Разные элементы интерьера, разные предложения, разные услуги и т.д.
Держите расходы под контролем!
Независимо от того, хотите ли вы открыть новую парикмахерскую или модернизировать существующий салон, вы всегда столкнетесь с высокими расходами:
- различные монтажные работы (например, электричество и водоснабжение),
- рабочий инвентарь и элементы меблировки,
- внешние поставщики услуг, декораторы интерьеров, мастера и т. д.
Кроме того, существуют текущие (ежемесячные) расходы на:
- арендная плата,
- заработная плата сотрудников,
- налоги,
- реклама и маркетинг.
Необходимость финансового планирования для стартапов
Любой, кто задумал стартап, хочет как можно быстрее завоевать рынок своей идеей. Голова буквально закипает от обилия вариантов. На этом этапе финансовое планирование нередко полностью игнорируется или, по крайней мере, выполняется без должного энтузиазма. В конце концов, сухие расчеты не доставляют большого удовольствия и только излишне задерживают старт. Но так думают очень немногие: финансовое планирование — важный инструмент для последующего успеха компании.
Для запуска стартапа обычно требуются финансовые ресурсы, предоставляемые внешними инвесторами, например банками или венчурными фондами.
Нет финансирования без планирования
Те, у кого нет необходимого капитала для запланированного запуска, никак не смогут избежать предварительного финансового планирования. Прежде всего, необходимо доказать (и не в последнюю очередь) самому себе, что бизнес-идея будет прибыльна. Кроме того, многие инвесторы изучают финансовое планирование, чтобы проверить, действительно ли учредитель учел все аспекты или, возможно, где-то есть пробелы.
И последнее, но не менее важное: финансовый план предоставляет информацию о возможных несоответствиях. В этом контексте информация из бизнес-плана и финансового плана должна совпадать. Наконец, посредством надлежащего планирования можно сделать выводы о компетентности основателя и, при необходимости, команды.
Будущие показатели
Будущие продажи продукции можно прогнозировать с помощью модели «цена-объем» и темпов роста. Для планирования возможных материальных затрат необходимо рассчитать эти затраты на единицу продукта. Однако следует отметить, что стартапам чрезвычайно сложно планировать финансовые данные — не в последнюю очередь из-за отсутствия сложившихся (исторических или статистических) данных.
Если финансовый план составляется впервые, быстро могут закрасться различные ошибки, которые ставят под сомнение серьезность и компетентность учредителя. Такого рода ошибки могут привести к тому, что инвесторы классифицируют стартап как убыточный.
Одна из наиболее частых ошибок — это, например, чрезмерно оптимистичные цифры продаж. Кроме того, когда дело доходит до финансового планирования, стартапы обычно рассчитывают линейный или экспоненциальный рост продаж, при этом забывая про такие факторы, как время отпусков или сезонность.
Еще одна серьезная ошибка — изначально низкие затраты на маркетинг. В конце концов, клиенты не приходят сами по себе. Еще одна очень частая ошибка финансового планирования — неверная оценка затрат на персонал. В финансовом плане обычно учитывается только заработная плата (брутто). Однако работодатели также несут дополнительные расходы на заработную плату, например, отчисляя налоги на социальное страхование и формируя фонд отпусков.
Подводя итог, можно сказать, что финансовое планирование имеет важное значение для успеха стартапа. Это особенно необходимо учитывать перед подачей заявки на получение средств, а также для убедительных аргументов перед потенциальными инвесторами.
Секрет успешных предпринимателей
Иногда задаешься вопросом, почему одни предприниматели более успешны, чем другие.
Получайте удовольствие от того, что делаете
Открытие бизнеса — это большая работа и отнимает много времени. Поэтому важно получать удовольствие от того, что вы делаете. Многие успешные предприниматели начинали практически с нуля, работая из квартир или гаражей. Но всех их объединяло одно — им нравилось то, что они делают.
Бизнесмен или бизнесвумен в чем-то похожи на художника. Вначале на холсте ничего нет и вы должны наполнить его жизнью, раскрасить. Однако, в отличие от произведения искусства, компания никогда не заканчивает свое существование. Она должна постоянно расти и развиваться.
Создавайте что-то особенное
Предлагаете ли вы товар, услугу или бренд, создать компанию непросто. Еще сложнее выжить и не отставать от современных течений. В наши дни вы должны делать что-то, что кардинально отличается от других вещей.
Посмотрите на самые успешные компании за последние 20 лет. Microsoft, Google или Apple. Благодаря постоянным инновациям они потрясли отрасль и теперь занимают доминирующее положение на рынках.
Будьте лидером
Как лидер, вы в первую очередь должны быть хорошим слушателем. Ни у кого нет абсолютной монополии на идеи или предложения. Слушайте людей, узнавайте и учитесь у них.
Бизнес обычно состоит из группы людей, и они являются вашим самым большим активом.
Оправдан ли риск в предпринимательстве?
