Оглавление:
Бизнес-идея — это основа для создания собственного бизнеса. Многие потенциальные основатели ищут идеи очень долго. В таких случаях ждать долгожданную вспышку вдохновения придется очень долго. Не нужно изобретать велосипед! Лишь очень немногие основатели выходят на рынок с реальными инновациями.
Хорошая реализация играет гораздо более важную роль. Существуют разные стратегии, чтобы добиться успеха. В центре вашей бизнес-идеи всегда должен стоять только один вопрос: что в итоге получит клиент. Бизнес-идея может состоять в выходе на новый рынок, улучшения существующего продукта или лучшего маркетинга.
Найдите проблему и решите ее
У большинства успешных бизнес-идей есть одна общая черта: они каким-то образом решают насущную проблему или удовлетворяют потребность.
С помощью стратегии обнаружения болевых точек повседневные проблемы могут быть идентифицированы, проанализированы и решены с помощью небольшого творческого потенциала. Удовлетворение основных человеческих потребностей всегда предлагает огромное пространство для новых бизнес-идей.
Вы должны задать себе следующие вопросы:
- Какой продукт, услугу или какое обслуживание клиентов я считаю важными для улучшения?
- Что меня, как покупателя, расстраивает больше всего?
- Какие текущие потребности не могут быть пока удовлетворены?
Получите вдохновение от существующих бизнес-идей, например, из-за рубежа
При поиске подходящей бизнес-идеи, возможно, стоит взглянуть на другие бизнес-идеи. В частности, США известны во всем мире своими инновационными разработками.
Успешные бизнес-идеи, которые уже зарекомендовали себя на рынке, часто копируют другие предприниматели. Это называется copycats. У подражателя появляется много преимуществ, ведь бизнес-модель уже зарекомендовала себя на рынке, доступны ключевые показатели компании, опробованы каналы продаж и маркетинговые стратегии.
Однако копирование бизнес-идей не приветствуется в современном обществе. У него плохая репутация «кражи». Однако в подражаниях бизнес-идеям тоже есть положительные моменты. Они мешают монополизировать рынок и тем самым ведут к постоянной конкуренции. Если имитаторы улучшают продукт или производят его по более низкой цене, это приносит огромную пользу экономике.
Выбирайте бизнес-идею с большим потенциалом роста и развития
В общем, имеет смысл ориентироваться на существующие тенденции. Если возможно, вы должны развивать свою бизнес-идею в областях, которые предлагают большой потенциал роста в течение нескольких десятилетий. Следующие области будут по-прежнему востребованы:
- Питание и фитнес;
- Отношения и знакомства;
- Деньги и бизнес.
Проверьте жизнеспособность своей бизнес-идеи
Вы на 100% убеждены в своей бизнес-идее? Но действительно ли она предлагает ожидаемый экономический потенциал? Прежде чем начать свой собственный бизнес и составлять бизнес-план, вы должны сначала проверить осуществимость вашей бизнес-идеи. Бизнес-модель Canvas идеально подходит для этого
Прежде чем приступить к вложению средств и времени в новый бизнес, вы должны предварительно оценить, насколько хороша ваша идея. Нет ничего хорошего, чтобы начинать дело, которое обречено на провал. Это азбучная истина всех учебников и тренеров по созданию бизнеса.
Только проблема заключается в том, что никто заранее не знает выстрелит ли какая-то бизнес-идея или нет!
Первый вопрос, который вы должны задать себе, может ли ваша идея решить чью-то проблему. Если это так, то ваши шансы на успех довольно высоки. Далее, чтобы минимизировать риски, вы должны применять принцип бережливого (экономного) запуска. Это означает, что вы выходите на рынок с минимально возможными средствами и с минимально функциональным продуктом.
Один из самых известных стартапов такого подхода является Zappos. Основатель хотел создать интернет-магазин обуви, но не знал, сработает ли его идея: кто-то вообще будет покупать обувь онлайн? Кроме того, у него не было достаточных материально-технических средств.
Поэтому он начал с создания элементарного интернет-магазина, в котором предлагал купить обувь, сфотографированную в соседних магазинах. Но покупал он ее только тогда, когда на эту модель поступал заказ!
Подготовка вашего предложения
Давайте не будем обманывать себя. Иметь отличную идею или разработать отличный продукт — это круто, но само по себе это не наполнит ваш кошелек. Чтобы иметь возможность зарабатывать реальные деньги, ваш продукт или идея должны быть проданы.
Поэтому основное внимание должно уделяться убеждению инвесторов, деловых партнеров или потенциальных клиентов.
Знайте, с кем вы имеете дело
Прежде чем вы разбираться с формой и содержанием вашего рекламного предложения, вам сначала необходимо узнать с какой целевой группой вы работаете.
Для инвесторов может быть большим преимуществом заранее выяснить, в какие именно проекты или продукты они ранее инвестировали свои деньги. Вы должны быть готовы к вопросам, касающихся того, какие преимущества вы можете предложить и почему клиенты будут покупать именно ваш продукт. Поэтому заранее ответьте на следующие вопросы:
- С какой аудиторией вы имеете дело?
- Сколько у вас есть времени для презентации торгового предложения?
- Какие вопросы вам могут задать?
Презентация
- Введение должно составлять около 15 процентов объема вашей презентации.
- Основная часть презентации должна составлять около 75 процентов общего объема, в которой необходимо сконцентрироваться на ключевых моментах своего предложения. Объясните, какие проблемы целевой группы могут быть решены с помощью вашего продукта.
- Последняя часть должна составлять около 10 процентов вашей презентации. Вы должны поблагодарить за внимание, которое было уделено вам, а затем предоставить достаточно времени для вопросов.
Небольшие советы:
- Никогда не планируйте свои презентации как чистый монолог;
- Креативно оформляйте презентации;
- Всегда планируйте короткие перерывы и шутите, чтобы слушатели не скучали;
- Избегайте слишком большого числа чисел и графиков;
- Информация должна быть понятной и легкой для чтения.
Воплотите бизнес-идею в жизнь
Теперь, когда вы проверили возможности вашей бизнес и основные факторы объединили единую концепцию, начните составлять бизнес-план. Бизнес-план необходим для того, чтобы помочь вам лучше организовать свой бизнес и убедить потенциальных инвесторов вложить деньги в вашу идею.
Если вы хотите инвестировать как можно меньше денег и времени в реализацию вашей компании, то следует рассмотреть возможность создания компании в форме экономного стартапа. Подход бережливого стартапа заключается в том, чтобы максимально упростить все процессы и создать успешный продукт с минимально возможным капиталом. При таком подходе продукт предлагается покупателю на самом начальном этапе и, таким образом, может непрерывно развиваться в соответствии с потребностями клиента. Благодаря отзывам и обратной связи от клиентов можно разработать продукт, адаптированный к потребителю и сочетающий в себе все функции, которые ему действительно нужны и востребованы на рынке.
Советы для успешной реализации бизнес идеи
Не откладывайте реализацию своей бизнес-идеи в долгий ящик, а действуйте.
Найдите наставника, друга, который поддержит вас и поможет в решении трудных вопросов.
Поглядите в лицо своим страхам и покиньте зону комфорта. Вы увидите, что таким образом сможете укрепить уверенность в себе.
Позаботьтесь о маркетинге продукта, прежде чем приступить к разработке продукта. Продукт высочайшего качества не может генерировать продажи, если никто не узнает о его исключительном качестве.
Бизнес-идея должна быть настолько простой, чтобы клиент мог ее легко понять. Вы должны уметь описать свою бизнес-идею на половине страницы формата А4.
Проявляйте настойчивость и не сдавайтесь, если что-то не работает так, как вы задумали. Даже самые успешные предприниматели поначалу допускали ошибки. Важно сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь в ближайшие несколько лет. В самом начале вы должны сосредоточиться только на одном продукте, одной нише и одном веб-сайте!
Создание уникального торгового предложения
Во времена сильного конкурентного давления и более жестких условий выхода на рынки, молодым компаниям и стартапам как никогда важно войти в двери потенциальных групп потребителей, оставаясь при этом аутентичными и самобытными. Завоевать рынок — значит найти рыночную нишу и успешно занять ее. Но если вы не разработали уникальное торговое предложение (УТП) для покупателей, то вам будет трудно пережить самые трудные два-три года после открытия бизнеса.
Что могут сделать молодые компании на этапе планирования и разработки, чтобы успешно защитить себя от чрезмерной конкуренции?
Отличиться от конкурентов
Создание фирменного стиля — волшебная формула, которая объединяет различные процессы корпоративной стратегии и подчиняет их важнейшей цели: значительно повысить уровень уникальности продукта. Стратегия выражается в разработке единых мер корпоративной идентичности в единообразном представлении всех видов рекламных и маркетинговых материалов.
Создание идентичности начинается с унифицированного логотипа компании с характерной цветовой гаммой и разработки стилистически адаптированных статей на сайте и рекламных объявлениях.
Помимо разработки корпоративного сайта, необходимо разработать дизайн:
- конвертов;
- фирменных бланков;
- флаеров и рекламных брошюр.
Перед формированием УТП стартап должен ответить на следующие вопросы:
- Что поможет мотивировать клиента сделать покупку?
- Почему покупатель должен покупать у меня, а не у конкурентов?
- У меня есть уникальное качество, которое отличает меня от других продавцов?
- Какую выгоду может получить клиент от моего предложения?
Ответ на эти вопросы на этапе разработки и внедрения позволяет более целенаправленно разработать маркетинговую стратегию.
Стартапы — почему так много неудач
Статистика по выживанию стартапов настолько отрезвляющая, что оттолкнет любого основателя: каждый второй проект терпит неудачу. Тем не менее, многие молодые предприниматели решаются встать на тернистый путь к успеху. Но блестящей идеи, инновационного продукта или беспрецедентного сервиса недостаточно, чтобы вывести стартап на правильный путь.
Отсутствие контроля
Даже в молодой компании необходимо тщательно продумывать и контролировать все рабочие процессы. Плоская иерархия, гибкость и короткие пути принятия решений на самом деле позволяют легко контролировать каждый шаг. Тем не менее, рабочая атмосфера в стартапах часто бывает очень расслабленной, и эта раскованность слишком часто приводит к тому, что порядком и контролем просто пренебрегают.
Отсутствие реализма
Мечта об успехе так соблазняет многих, что они теряют из виду реальность. Изначально доступные деньги кажутся неограниченными. Кроме того, впереди маячит предполагаемая прибыль, которую стартапы хотят получить как можно быстрее.
Поэтому расходы часто совершаются легкомысленно и в непропорциональных суммах, например, покупка дорогого служебного автомобиля. Отсутствие стратегического и финансового видения приводит к краху стартап, несмотря на многообещающую бизнес-идею.
Недостаточный анализ рынка
Отрасль, в которой стартап хочет работать, должна быть точно известна. Кроме того, для очень хорошего знания рынка важно анализировать конкурентов и их продукты. В чем их преимущества? Чем ваш собственный продукт сопоставим с ними? Какие уникальные преимущества этого продукта следует особо подчеркнуть? По какой цене продают конкуренты? Какие предложения они делают?
Ответы на эти и другие вопросы — основа для принятия правильных решений с целью увеличения продаж.
Неправильное понимание потребностей целевой группы
Даже если готовый продукт идеален, заказчик все равно не купит его, если он ему не нужен. Поэтому очень важно хорошо знать потребности своей целевой группы. Любой, кто решает конкретную, возможно, давнюю проблему для своих потенциальных клиентов, может рассчитывать на высокие продажи.
Важные факторы успеха стартапов
- Разные работники: успешные стартапы состоят из участников с разными навыками, такими как технические ноу-хау, стратегическое видение, лидерские качества или умелое управление финансами.
- Мотивация и приверженность: если вы хотите выжить на рынке, вам сначала нужно проявить инициативу, что означает долгие рабочие дни, а иногда и работу в выходные.
- Баланс личной и профессиональной жизни: когда учредителям приходится много работать, это создает нагрузку на их личную жизнь. Поэтому важно заранее открыто поговорить с близкими людьми о трудности открытия бизнеса.
- Ликвидность: успешные молодые предприниматели грамотно просчитывают инвестиции и правильно оценивают свою платежеспособность.
6 вопросов, которые задает себе каждый начинающий предприниматель
