Оглавление:
- Этап мозгового штурма
- Планирование
- Фаза финансирования
- 1. Вначале проверьте франчайзинг
- 2. Защита прав на идею
- 3. Снизьте риск открытия бизнеса и вначале планируйте работу с частичной занятостью
- 4. Набирайте команду
- 5. Сбор данных и оценка рынка
- 6. Финансовый план
- 7. Идея, которая убеждает ваших клиентов
- 8. Четкое позиционирование
- 9. Эффективно убеждайте клиентов
- 10. Почему ВЫ – самая важная вещь в бизнес-плане
- 11. Оставайтесь реалистичными, планируйте подушки безопасности
- 12. В двух словах (убедительное резюме)
- 13. Не используйте технический жаргон
- 14. Финансирование проекта – основа основ
- 15. Используйте специализированные площадки для финансирования захватывающих идей
- 16. Один в поле воин
- 17. Получите необходимые разрешения
- 18. Правильное местоположение
- 19. Экономьте расходы на офис: используйте домашний офис или коворкинг
- 20. Маркетинг и реклама как успешная концепция для создания бизнеса
- 21. Поставьте себя на место своих клиентов
- 22. Классическая реклама: берегитесь потерь
- 23. Для интернет-маркетинга: тестирование, оптимизация. Затем – снова тестирование, оптимизация
- 24. Попробуйте партизанский маркетинг
- 25. Постарайтесь сохранить ваших клиентов на длительный срок
- 26. Поддерживайте ваши контакты с клиентами в программном обеспечении CRM
- 27. Используйте Google My Business, чтобы обозначить свою компанию
- 28. Используйте связи с прессой
- 29. Собирайте фанатов в социальных сетях
- 30. Верьте в себя!
Многочисленные начинающие предприниматели каждый год решаются осуществить свою мечту – создать бизнес и стать финансово независимыми.
Все бизнесы на начальной стадии своего развития имеют одну общую черту – их развитие всегда проходит через несколько этапов. Практически во всех компаниях эти фазы следуют по одной и той же схеме.
Этап мозгового штурма
На этом этапе формируется и развивается новая бизнес – идея.
Планирование
В первую очередь подготовьте черновой план будущего бизнеса: идея, команда и финансирование
Фаза финансирования
Поиск финансирования является самой важной частью любого нового бизнеса.
Венчурное финансирование — создание компании без собственного стартового капитала
Основой для открытия бизнеса по-прежнему являются финансовые ресурсы, то есть стартовый капитал. Предпринимательские замыслы часто не могут быть реализованы из-за нехватки капитала. Но как получить необходимый стартовый капитал?
Классический способ — получить от друзей или родственников. Второй способ — привлечь капитал через банк. Но в этом случае выплаты должны будут производиться независимо от успеха компании. Но этот вариант всегда сопряжен с большим риском, поскольку необходимо регулярно вносить фиксированные платежи, а это оказывает огромное давление на бизнес.
Поэтому венчурное финансирование представляется лучшим вариантом финансирования для тех, кто не хочет подвергать себя слишком большому риску. Венчурное финансирование является составной частью так называемого «частного капитала» (внебиржевой капитал) и используется для финансирования вновь организованных компаний (стартапов).
С помощью этого типа финансовой поддержки кредиторы инвестируют в перспективы успеха стартапа и, таким образом, позволяют им работать без финансовых проблем.
3 наиболее важные формы венчурного капитала:
1. «Бизнес-ангел»
Обычно это очень богатые частные лица, которые не оказывают прямого влияния на корпоративные процессы в организации.
2. Классические венчурные капиталисты
Это ориентированные на доход поставщики капитала, которые полагаются на будущий успех. Сначала они предоставляют необходимый стартовый капитал, а затем продают свои акции с прибылью в течение фазы роста компании.
3. Инкубаторы
При использовании подхода так называемых «умных денег» инкубаторы поддерживают компании не напрямую крупными суммами денег, а скорее с помощью правильной организационной инфраструктуры и консультаций.
Инкубаторы обычно помогают, предоставляя офисы, консультируя, передавая ноу-хау или помогая установить контакты с важными партнерами.
Однако как предприниматель вы также должны осознавать потенциальные проблемы использования венчурного финансирования. Самая острая из которых — постоянное желание венчурных капиталистов вмешиваться в дела компании.
Стартовая фаза
На этой стадии ваш стартовый проект или компания регистрируются в налоговой инспекции, и начинается производство ваших первых продуктов или услуг.
Фаза роста
Нанимаются сотрудники и арендуются большие помещения. Чаще всего спектр услуг или продуктов расширяется и диверсифицируется.
1. Вначале проверьте франчайзинг
Франчайзинг – это модно. На специализированных сайтах есть множество готовых предложений для любых отраслей.
2. Защита прав на идею
С самого начала вы должны зорко охранять ваш стартап. Важно в первую очередь зарегистрировать товарный знак и ключевые патенты на ваши изобретения.
3. Снизьте риск открытия бизнеса и вначале планируйте работу с частичной занятостью
Если вы являетесь единственным источником дохода в вашей семье, то вначале стоит подумать о частичной занятости. Это позволит уменьшить ваши потенциальные финансовые потери еще на стадии проверки гипотез и запуска проекта.
4. Набирайте команду
Навыки всех членов команды должны дополнять друг друга, и даже на сложных этапах команда должна суметь удержаться вместе.
Вначале следует четко определить, что у всех членов команды одинаковая мотивация и одинаковые цели. Инвесторы всегда критически относятся к команде.
Наш совет – проведите подробный анализ команды и, возможно, организуйте несколько командных коучингов перед тем, как обратиться за финансовой помощью.
5. Сбор данных и оценка рынка
Знание рынка и конкуренции особенно важны для успешного стартапа. Начните заблаговременно собирать отраслевые и рыночные данные и анализировать своих потенциальных конкурентов.
6. Финансовый план
Идея является отправной точкой для начала вашего бизнеса. Но одной идеи недостаточно – все зависит от реализации. Успешная реализация требует хорошего планирования. И тут вступает в действие бизнес- план.
Финансовый план является сердцем бизнес-плана. С его помощью вы определяете требования к капиталу для запуска вашего бизнеса.
7. Идея, которая убеждает ваших клиентов
Основой успешного запуска бизнеса является бизнес-идея, с помощью которой вы сможете убедить свою целевую группу купить ваш товар или услугу.
Потому что, какой бы хорошей ни была идея – если клиенты не осознают явных преимуществ, вы не сможете ничего продать!
8. Четкое позиционирование
Ни рыбы, ни мяса – вот что необходимо избежать при разработке бизнес-плана.
В рамках корпоративной стратегии определите, какую потребительскую ценность вы несете и как хотите позиционировать свою компанию:
- как ценового лидера
- как лидера качества
- как нишевого поставщика для узкой (целевой) группы покупателей
9. Эффективно убеждайте клиентов
Маркетинговая часть является одним из наиболее важных элементов бизнес – плана и на практике часто определяет успех или неудачу нового бизнеса.
Опишите как можно точнее, где и как вы хотите получить ваших первых, вторых и сотых клиентов. Цель состоит в том, чтобы создать оптимальный маркетинговый пакет, с помощью которого вы можете целенаправленно завоевывать своих клиентов.
10. Почему ВЫ – самая важная вещь в бизнес-плане
Прежде чем начать знакомиться с бизнес-планом, инвесторы и банки всегда в первую очередь «с пристрастием» смотрят на учредителей.
Соответственно, важно, чтобы вы положительно представили себя в главе «Основатель». Перечислили ваш соответствующий опыт, компетенции, сильные стороны и деловые связи.
11. Оставайтесь реалистичными, планируйте подушки безопасности
Из опыта известно, что создание бизнеса никогда не идет так, как было запланировано.
Возникает множество непредвиденных обстоятельств, и начало получается совсем не таким, как планировалось. Важно создать реалистичный, немного консервативный и «ужимистый» финансовый план.
В обязательном порядке включите финансовый буфер, который при необходимости покроет все непредвиденные расходы.
12. В двух словах (убедительное резюме)
В структуре бизнес- плана исполнительное резюме (часто называемое «Сводное руководство») находится на самом верху. Это максимум 2-3 страницы, с помощью которых читатель может получить краткий обзор запланированного запуска бизнеса.
Наш совет: пишите резюме после того, как вы создали черновой бизнес-план и располагаете всей необходимой информацией.
13. Не используйте технический жаргон
В своем бизнес-плане убедитесь, что вы не используете специальных терминов. Если вы вынуждены давать их в тексте, то должны дать соответствующую ссылку внизу страницы для пояснения данного термина. Помните: в идеале ваш бизнес-план также должен быть понятен 12 летнему ребенку!
14. Финансирование проекта – основа основ
Многие дороги ведут в Рим. Для того, чтобы начать свой бизнес, нужно найти деньги.
Будь то инкубатор, бизнес-ангел или венчурные фонды – поиск и убеждение подходящего инвестора представляет собой серьезную проблему для многих начинающих основателей.
Для многих классических бизнес-моделей основным источников финансирования является традиционный кредит через банк. С другой стороны, для более рискованных стартапов обычно ищут инвесторов с более «длинными» деньгами.
15. Используйте специализированные площадки для финансирования захватывающих идей
Будь то Kickstarter, Companisto или Startnext – идеи для создания собственного бизнеса, которые вдохновляют массы, могут финансироваться многими людьми.
16. Один в поле воин
Иногда имеет смысл обойтись без внешних инвесторов и построить бизнес на собственные деньги. Таким образом, ваш бизнес всегда останется под контролем и только вы будете принимать стратегические решения.
17. Получите необходимые разрешения
Многие учредители вначале стараются обходиться без специальных разрешений и согласований. Однако, в зависимости от отрасли и цели бизнеса, ваша деятельность может потребовать разрешения или лицензирования. Будьте осторожны!
18. Правильное местоположение
Если вы хотите запустить магазин или ресторан, местоположение будет играть ключевую роль. Поэтому поиск местоположения должен быть запланирован и реализован заранее.
19. Экономьте расходы на офис: используйте домашний офис или коворкинг
Чтобы сэкономить средства, учредители могут начать с домашнего офиса. Также все более распространенным становится коворкинг, который предлагает дешевую аренду и возможность личного общения с членами команды.
20. Маркетинг и реклама как успешная концепция для создания бизнеса
Несмотря на весь ваш энтузиазм по поводу идеи, задавайте себе снова и снова самый важный вопрос: кто будет покупателем моего продукта или услуги? И почему?
Вы добьетесь успеха, если сможете оптимально координировать различные маркетинговые стратегии.
21. Поставьте себя на место своих клиентов
Основой хорошей маркетинговой концепции при запуске бизнеса является хорошее понимание вашей целевой группы.
В идеале вы будете не только точно знать, кто является вашей целевой группой, но также какие средства массовой информации вы будете использовать для привлечения покупателей.
Вы должны точно знать пожелания и потребности будущих клиентов. Что для них действительно важно при выборе продукта? Каковы их реальные проблемы? И как вы можете им помочь с помощью вашего товара или услуги.
22. Классическая реклама: берегитесь потерь
Многие бизнес – планы кричат о достоинствах радиорекламы, телевизионной рекламы и рекламе в крупных газетах.
При выборе каналов связи важно следить за конвертационной составляющей. Если, например, вы можете охватить 100 000 человек с помощью радиорекламы, но только 1000 из них принадлежат вашим целевым клиентам, то потери на данный вид рекламы очень высоки.
23. Для интернет-маркетинга: тестирование, оптимизация. Затем – снова тестирование, оптимизация
Преимущество онлайн-маркетинга в том, что вы всегда можете измерить успех.
Тем не менее, большая проблема заключается в поиске наиболее эффективных каналов сбыта. Будь то маркетинг в поисковых системах, маркетинг по электронной почте или маркетинг в социальных сетях: у всех есть свои плюсы и минусы для продвижения товаров.
Какой способ в конечном итоге является лучшим для вас можно узнать, протестировав соответствующие маркетинговые каналы.
Однако также важно, чтобы вы постоянно оптимизировали, измеряли и просматривали полученные результаты.
24. Попробуйте партизанский маркетинг
В последние годы компании все больше внимания уделяют партизанскому маркетингу.
В нем важны элементы неожиданности и креативности. Так что даже небольшие компании могут использовать партизанский маркетинг в действии.
25. Постарайтесь сохранить ваших клиентов на длительный срок
Завоевание нового клиента обычно обходится дороже, чем сохранение существующих. Поэтому не стоит недооценивать лояльность существующих клиентов.
26. Поддерживайте ваши контакты с клиентами в программном обеспечении CRM
В маркетинге (особенно это касается B2B) важно иметь постоянный обзор всех клиентов и деловых партнеров.
Подходящее программное обеспечение поможет вам структурировать все контакты и максимально укрепить ваши деловые связи.
27. Используйте Google My Business, чтобы обозначить свою компанию
Как компания, взаимодействующая с местной аудиторией, например, в индустрии гостеприимства, ресторанного бизнеса или розничной торговле, важно, чтобы потенциальные клиенты легко находили ее в Интернете. Google My Business даст вам отличный инструмент для этого.
28. Используйте связи с прессой
Любой, кто использует газету, радио или телевидение в качестве платформы для своего начинающего бизнеса, не только достигает внимания многих людей, но и экономит деньги по сравнению с прямой рекламой.
Освещение в СМИ всегда более достоверно, чем чистый маркетинг. Поэтому работа по связям с общественностью важна для вашей компании с самого первого дня.
29. Собирайте фанатов в социальных сетях
Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, WhatsApp. Социальные сети – это ваш незаменимый канал для работы с вашими покупателями.
